岗前培训计划

　　为进一步加强师资队伍建设，提高教师队伍整体水平，建立有利于教师快速成长的培养机制，根据相关规定，结合我校人才引进现状，特制定本培训计划。

　　一、培训对象

　　每年新引进教师;

　　二、培训时间

　　教师(岗前)培训的时间周期为来校第一个学年。

　　三、培训内容

　　(一)校内培训

　　1、校情校史教育

　　了解学校的发展历史、学校定位、办学思路和发展方向，并为学校的发展和建设提出合理化建议。

　　2、业务培训

　　掌握教学方法、教学思想、教学规范及要求;了解学校专业建设及发展;了解学校相关的规章制度等。

　　3、校内教学实践培训

　　(1)校内教学实践培训由人事处与各系(部)共同组织实施。

　　(2)各系(部)为每位新进教师指定一名具有丰富教学经验的业务指导教师，业务指导教师在三年内对新进教师教学和科研等综合业务能力的提高负责。

　　(3)培训方式及要求

　　学期初由新进教师所在教研室指定2课时的教学内容，经业务指导教师指导后，在系(部)一定范围内进行试讲，试讲后指导教师和相关教师对新教师的备课、授课、教学方法等进行分析，写出相应评语，提出建议和要求。经过一定时间的学习和业务指导教师的指导后，进行第二次试讲(建议与首次试讲的内容相同)，指导教师和相关教师将两次试讲进行比较分析，给出新进人员的综合成长评价以及今后的努力方向。

　　(4)第一学期内完成20学时以上的听课任务。学期初制定听课计划，将听课计划交至督导室，并认真做好听课纪录，期末将听课纪录交至督导室。

　　(5)上述过程要有相应的文字材料，填写《新进教师教学实践培训表》，并附试讲教案。表格可以从附件中下载，于第一学期末以部门为单位交至人事处。

　　4、现代教育技术培训

　　培训内容：多媒作技术

　　培训要求：培训结束后，每位参加培训人员制作2课时教学课件。优秀教学课件将在人事处网站公开演示。

　　5、企事业实践

　　为提高新进专业课和专业基础课教师实践能力，各部门要在第一学年内安排教师到企事业实践锻炼，累计时间达到3-6个月，同时附实践单位证明及个人总结)。

　　(二)基础知识培训

　　1、培训形式：采取集中授课的.方式。

　　2、培训内容：培训课程为《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高等教育法规》和《高等学校教师教师伦理规范》，其中师范类毕业的教师可免修《高等教育学》和《高等教育心理学》，但须参加另两门课程的培训和考试。

　　四、培训要求：

　　1、相关人员要按要求参加培训，遵守培训要求，相关部门要严格考勤。

　　2、培训情况和考试结果作为新进人员转正定级的重要依据。

岗前培训计划

　　一、指导思想

　　以《3-6岁儿童学习与发展指南》精神为指导，以师德建设为中心，紧紧围绕本园新学期工作计划开展一系列活动。立足园本、联系实际、注重实效，积极探索有效的园本师资培训模式，充分发挥园本培训的功能和优势，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的反思型、科研型的教师队伍。特制定以下本学期园本培训计划。

　　二、培训对象及形式

　　培训对象：全体专任教师

　　三、培训形式：采取以集中参与讨论、教师的自我反思为主的多种培训形式。包括自我学习、主题研讨、案例教学、教学观摩及研讨、经验交流等。

　　四、培训主要内容

　　1.开展教师读书沙龙活动

　　积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，写好读后感，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，使自主阅读、学习成为工作、生活的一部分。同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

　　2.建立“教师文化素养档案袋”

　　我园为全体教师建立“教师文化素养档案袋”，其中有参加教研活动的过程和记录，还有教学反思、教育心得、读书摘记、读后感、论文、案例等等，透过它能从中直观地了解教师专业成长的历程，并通过学期结束时的成果分享及评优活动，学习他人的好的经验与做法，寻找出自己与他人的差距，从而发现、分析自己的不足，不断总结经验，使以后更好的工作与学习。

　　3.以集体备课为载体，集众人智慧采众家之长，实现资源共享，共同提高教学质量，为教师富“水"添“花”，有效提高教学效益。

　　4.通过每周一次的园本教研，以自我反思，同伴互助，专家引领为手段，推进教师的专业成长，有效促进教育教学质量的提高。

　　5.“一课三主”的形式开展教研活动，一课三主是指：一节课有主备、主评、主持。从而提高教学质量。

　　五、具体工作安排

　　预备周：

　　1.制定各类工作计划

　　2. 幼儿园环境整理、创设。

　　3. 园本培训——师德培训会。

　　4.教师省教育平台选课

　　九月份

　　1. 幼儿园环境创设评比（结合主题教学和课题）

　　2. 各教研组集体备课

　　3. 园本培训——有效的开展区角活动

　　4. 学区优质课评比

　　5. 建立“教师文化素养档案袋”

　　十月份：

　　1.幼儿园教师教育教学案例评比。

　　2. 各教研组集体备课活动。

　　3. 园本培训——幼儿园健康领域有效教学研讨。

　　4. 各教研组长对本组教师进行学科素养检查。

　　5. 幼儿园环境创设评比

　　十一月份：

　　1. 先进教师经验交流活动。

　　2.各教研组集体备课活动。

　　3. 读书心得展示

　　4.各教研组长对本组教师进行学科素养检查

　　5. 幼儿园环境创设评比

　　6. 各段一人一课（公开课）

　　十二月份：

　　1.教师基本功比赛。

　　2. 各教研组集体备课活动。

　　3. 园本培训——健康教育在幼儿园一日生活中的渗透

　　4. 各教研组长对本组教师进行学科素养检查

　　5. 幼儿园环境创设评比

　　一月份：

　　1. 园本培训——信息技术在幼儿园课堂中的应用

　　2.各教研组集体备课活动。

　　3. 各教研组长对本组教师进行学科素养检查

　　4. 幼儿园环境创设评比

　　5.各类学期总结。

岗前培训计划

　　有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74%的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员是企业与消费者之间的纽带。随着医药卫生改革的深入，药品生产企业与零售企业会利用优势互补，进行强强联合，店员培训活动的开展将会增加两者的深层合作。由此，许多企业认识到拓展零售药店、培训合格的药店店员已成为竞争中有效的营销策略。

　　一、店员不能主动向消费者推荐药品的原因

　　1.不具备必要的专业知识，不能充分了解所推荐的药品，所以没有信心正确指导顾客购买使用。

　　2.不了解该产品的生产企业情况，特别是企业人才、技术、资金、以及管理等方面的'情况。

　　3.企业的医药代表与药店店员未建立良好的关系。

　　4.对该企业药品的质量、疗效不了解，缺乏信任，很难在自己的脑海里形成良好的印象。

　　二、消费者没有接受店员推荐药品的主要原因

　　1.店员的专业知识不够，对所推荐的药品，患者不能明了。

　　2.产品无品牌，企业无知名度。

　　3.产品的价格偏高，不能承受，只好选择其他品牌。

　　4.店员的服务态度和服务质量较差，很难与消费者交流。

　　5.具有明显夸大其辞的宣传，引起了消费者的反感。

　　三、如何开展店员培训

　　设定目标，写出活动安排，要具体到时间、地点、参加对象、人数、方式，会议的主题内容、纪念品、费用的预算等。

　　1.时间的选择：活动时间可选择在两班交时，或节假曰、业余时间等，可根据实际情况而定。

　　2.活动地点的选择：可选择在药店的会议室，或租赁其他的活动场所，如电影院、酒店的会议室等。

　　3.参加对象：店员、柜组长、店主任、店经理、其他人员。

　　4.参加人数：每次60人左右为宜。

　　5.培训内容：

　　(1)企业介绍，可以放映介绍本公司情况的光盘、幻灯片，发放其他宣传资料;

　　(2)针对零售市场销售品种，进行公司产品及相关医学背景知识介绍;

　　(3)服务礼仪;

　　(4)药店管理的知识。

　　6.培训讲师的聘请：

　　(1)可以是本公司的零售医药代表，自己熟悉内容后，登台讲解企业相关知识;

　　(2)可请在相关方面有一定名望、熟悉本公司药品、并与本公司有良好关系的当地临床医生/专家，讲解医药及产品知识;

　　(3)可以聘请营销和管理学方面的专家、教授.讲授营销管理以及公关服务礼仪。